Les accessoires pour smartphones de la marque Azorm, vendus sur Amazon, ne présentent pas de différenciation produit par rapport aux concurrents.

Dans ces conditions, comment faire pour que les clients cliquent sur ces produits plutôt que sur les autres ? Les consommateurs balaient les pages Amazon du regard et se trouvent face à des dizaines de propositions indifférenciées.

Nous avons fait l’hypothèse que l’option qui l’emportera est celle qui saura attirer le plus l’attention et le plus longtemps.

Pour cela nous avons retravaillé les visuels produits sur la base de la physiologie de la perception. Tandis que tous les accessoires de smartphone sont présentés de manière orthogonaux et bien alignés, nous avons choisi de nous différencier en créant du mouvement et du contraste dans les compositions, afin de donner l’impression d’une «fausse note» qui va instantanément attirer le regard du visiteur.

Nous avons placé des consommateurs devant des pages Amazon incluant nos nouveaux visuels et enregistré leurs comportements de navigation et leur attention en eye-tracking. Nos visuels optimisés ont obtenu en moyenne +200% de taux de clic par rapport à la norme.